martes, 29 de marzo de 2011
6:40 | 
Publicado por
Javier
La Oficina de Software Libre de la Universidad de La Laguna (Tenerife) ofrece un listado deaplicaciones gratuitas y libres para pymes llamado “OpenPYME” que resulta interesante visitar. La selección se ha realizado con la colaboración entre la “Agencia Canaria de Investigación, Innovación y Sociedad de la Información del Gobierno de Canarias” y la “Universidad de La Laguna”.
El software, de fiabilidad probada por el departamento, se encuentra catalogado para poder ser introducido en múltiples ámbitos empresariales y ayudar en tareas de gestión, administrativas, etc… Seguramente existen más selecciones por el estilo pero conociendo el buen hacer de esta universidad en esta materia me parece adecuado promover la iniciativa y acercarla a aquellos empresarios que puedan sacarle provecho.
El listado puede verse en la página web del servicio de forma bastante cómoda gracias a la citada categorización y ordenación de los productos. En su mayoría son multiplataformas y todos son gratuitos. Lo más descargados son:
- Codeka: Creado en base a Galopin, nos ayuda a controlar la facturación y gestionar el almacén de una pyme. Cuenta con interesantes funciones como las ventas en mostrador (TPV), gestión de tesorería, creación y configuración de códigos de barras, etc… [Ir a web oficial]
- Bulmages: Se trata de una aplicación de gestión basada en los siguientes módulos independientes: Contabilidad, Facturación, Terminal Punto de Venta y Gestión de Nóminas. [Ir a web oficial]
- iGlobalgest: Solución integral de negocio que incluye gestión de documentos, gestión de stock, compras y ventas y otras áreas de negocio. [Ir a web oficial]
- OpenOffice: Una de las suites ofimáticas libres más conocidas y extendidas que no podía faltar entre las más descargadas. Si no la conoces se puede decir que es un conjunto de aplicaciones similiar al paquete Office y compatible con la gran mayoría de sus formatos. [Ir a web oficial]
Navegando en la web de OpenPYME encontraremos mucho software interesante que seguramente se adapte a algunas de nuestras necesidades de forma gratuita. Espero que este enlace os haya resultado interesante.
Más información | OpenPYME
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La historia también la escriben los perdedores, por lo menos cuando se trata de marketing. Son numerosos los ejemplos de productos y servicios que fracasan debido a un mal enfoque de marketing. Ya en 2005, Kotler, ese gurú del marketing, enumeró esos errores en su obra Los 10 pecados capitales del Marketing y, cómo no, siguen vigentes. Estos cinco configuran la primera tanda:
- I. Mala orientación.
No quieras vender a todo elmundo . Concentra tus esfuerzos en el segmento objetivo y trata de ser lo más específico posible. Tiempo habrá de ampliar la tarta. Cuanto mejor segmentes, mejor podrás acertarcon lo que ofertes. Si Pepsi consiguió convertirse en rival de Coca-Cola en los años cincuenta fue porque acertó en dirigir su propuesta de botella de litro a los más jóvenes.Segmentar es dividir a los clientes en categorías o
grupos afines para discriminar las actuaciones que se hacen sobre ellos. - II. Falta de actualización.
“Camarón que se duerme se lo lleva la corriente” reza el sabio refranero español. ¿Cuándo fue la última vez que hiciste unestudio de mercado? Lasinvestigaciones deben ser periódicas además de específicas. El Smart ha triunfado en Europa pero habría sido un descalabro para Mercedes lanzarlo en EE UU.
- III. Desconocimiento de los competidores.
Seguro que puedes citar a los próximos pero, ¿y a los potenciales? Si le pedimos a McDonalds que cite asus rivales mencionaría enprimer lugar a Burger King y a Wendy pero también vigila muy de cerca a las cadenas de pizzas u otras cadenas de alimentación. Nombra a un responsable deespionaje ointeligencia .
- IV. Mala relación con los grupos de interés.
Empleados eventuales, proveedores de segunda o unamala distribución no son el mejorcamino paracrecer . Mima a tustrabajadores (flexibilización laboral y conciliación devida laboral-familiar),busca a un proveedor excelente (eso de tener a dos o tres encartera aver quien concede el mejorrappel no suele ser lo más efectivo) y consigue a los mejores vendedores, son tu tarjeta de presentación almercado .
- V. Mala gestión de las oportunidades.
¿Innovas o no vale la pena porque tuproducto está maduro? Imaginación al poder, por favor. Si tu producto está agotado relaciónalo con otros. Es el marketing lateral. Un ejemplo de esto son las cafeterías conwifi o las gasolineras que aprovechan su amplio horario para vender de todo.
Continuamos con el decálogo de Kotler a propósito de los pecados capitales del marketing. Los cinco citados anteriormente guardan relación con lo que la empresa puede hacer en el exterior de la empresa. En cambio , los cinco que vamos a ver a continuación tienen que ver con las herramientas que pertenecen al ámbito interno de la gestión empresarial:
- VI. Planificación deficiente.
“Nunca son las mismas las aguas del mismo río”, citabaHeráclito, filósofo griego. Los gestores acostumbran a “tirar” de lo del año pasado. Es muy interesante disponer una aplicación informática que permita simular nuevosescenarios con distintopresupuesto
- VII. Gestión deficiente.
Para lasempresas es más fácil añadir productos que eliminarlos. A la hora de gestionar la cartera de productos es preciso establecer prioridades y separarlos por categorías talcomo enseña la matriz del BCG.
- VIII. Construcción de marca deficiente.
Es habitual medir los resultados por ventas en vez de hacerlo por beneficios. Una marca fuerte se cimenta mediante la utilización de herramientas de comunicación y promoción rentables.
- IX. Desorganización.
Muchas empresas actúan como si de macetas se tratara: lamaceta de marketing, la de producción, la de finanzas… Marketing no solodebe liderar las estrategias empresariales sino que además debe reforzar la colaboración entre los distintos departamentos.
- X. Infrautilización de la tecnología.
Con la tecnología sucede como con los estudios de mercado: si no se actualizan, caducan. Las empresas acostumbran a creer que han cumplido cuando laweb tiene un tráfico aceptable y han automatizado el funcionamiento de los departamentos de producción y marketing.
Estos son los diez pecados capitales del marketing según Koltler. Se trata de un resumen muy aceptable pero por si quisieras más siempre puedes adquirir el libro, todo un clásico. La editorial es Gestion 2000.com y el ISBN es 84-96426-29-7.
Donald Trump y Robert Kiyosaki están preocupados. Les preocupa que los ricos sean cada vez más ricos y que América sea cada vez más pobre. La
Ambos son empresarios exitosos y profesores naturales que comparten la pasión de la enseñanza. Ellos han unido fuerzas para enfrentar estos retos porque creen los problemas de
“En estos tiempos de inseguridad financiera, estos dos titanes de los negocios han unido fuerzas en un libro que enfatiza la imperante necesidad de educación financiera.” (Steve Forbes)
VERSION Abreviada (1 carpeta - 5 Hrs)
http://depositfiles.com/files/iyggmwurw
http://depositfiles.com/files/e73l1rus7
Michael Porter, es un economista estadounidense y profesor de la catedra de Administración de Negocios C. Roland Christensen en la Escuela de Negocios de Harvard y una destacada autoridad en estrategia competitiva y en competitividad internacional.
Porter, es licenciado en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial, por la Universidad de Princeton (1969), MBA por la Universidad de Harvard (1971) y Ph.D en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973).
Porter, ha trabajado como asesor sobre estrategia competitiva para importantes empresas multinacionales como: AT&T, Credit Suisse, First Boston, DuPont, Edward Jones, Proter & Gamble y Royal Dutch Shell. También ha sido miembro de las Juntas Directivas de Parametric Technology Corporation, R&B Falcon Corporatio, y ThermoQuest Corporation.
Este economista estadounidense ha sido consejero de líderes nacionales de numerosos países tales como Armenia, Irlanda, Nicaragua, Perú, Rusia, Singapur, Taiwán, y el Reino Unido. Actualmente está dirigiendo una reforma económica a nivel nacional para Libia.
Michael Porter, es autor de libros como: "Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores", "Ventaja Competitiva: Crear y Mantener un Desempeño Superior", "Acerca de la Competencia" y "La Ventaja Competitiva de las Naciones", donde desarrolló una teoría que ha guiado la política económica en muchas partes del mundo, sobre compiten las naciones, las provincias y las regiones y cuáles son las fuentes de su prosperidad económica. Sus ideas han inspirado iniciativas sobre competitividad nacional en regiones tales como Cataluña.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Este modelo fue elaborado en 1979, en el que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras 4 fuerzzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Poder de negociación de los compradores
4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
5. La rivalidad entre competidores
Por último, os dejos los links para que descarguéis en formato Pdf dos de sus libros más destacados:
Porter, es licenciado en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial, por la Universidad de Princeton (1969), MBA por la Universidad de Harvard (1971) y Ph.D en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973).
Porter, ha trabajado como asesor sobre estrategia competitiva para importantes empresas multinacionales como: AT&T, Credit Suisse, First Boston, DuPont, Edward Jones, Proter & Gamble y Royal Dutch Shell. También ha sido miembro de las Juntas Directivas de Parametric Technology Corporation, R&B Falcon Corporatio, y ThermoQuest Corporation.
Este economista estadounidense ha sido consejero de líderes nacionales de numerosos países tales como Armenia, Irlanda, Nicaragua, Perú, Rusia, Singapur, Taiwán, y el Reino Unido. Actualmente está dirigiendo una reforma económica a nivel nacional para Libia.
Michael Porter, es autor de libros como: "Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores", "Ventaja Competitiva: Crear y Mantener un Desempeño Superior", "Acerca de la Competencia" y "La Ventaja Competitiva de las Naciones", donde desarrolló una teoría que ha guiado la política económica en muchas partes del mundo, sobre compiten las naciones, las provincias y las regiones y cuáles son las fuentes de su prosperidad económica. Sus ideas han inspirado iniciativas sobre competitividad nacional en regiones tales como Cataluña.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Este modelo fue elaborado en 1979, en el que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras 4 fuerzzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Poder de negociación de los compradores
4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
5. La rivalidad entre competidores
Por último, os dejos los links para que descarguéis en formato Pdf dos de sus libros más destacados:
Considerados como los gurús del Marketing Estratégico y del Posicionamiento, Al Ries y Jack Trout trabajaron juntos 26 años, anteriormente Trout trabajó en General Electric y Uniroyal.
En la actualidad, trabajan independientemente, en sus propias empresas dedicadas a estrategias de marketing.
En la actualidad, trabajan independientemente, en sus propias empresas dedicadas a estrategias de marketing.
Al Ries, en la actualidad es 
co-fundador y presidente de laconsultora con sede en Atlanta Ries & Ries con su hija, Laura Ries. Junto con Jack Trout, Ries acuñó el término "posicionamiento", en relación con el área de marketing.
co-fundador y presidente de laconsultora con sede en Atlanta Ries & Ries con su hija, Laura Ries. Junto con Jack Trout, Ries acuñó el término "posicionamiento", en relación con el área de marketing.Ries graduado por la Universidad de DePauw en 1950 en Artes Liberales, aceptó un puesto en el Departamento de Publicidad de General Electric antes de fundar su propia agencia de publicidad en la ciudad de Nueva York, Ries Cappiello Colwell, en 1963. La agencia posteriormente paso a ser una firma de Marketing Estratégico denominada Trout & Ries.
Ries fue seleccionado como una de las personas más influyentes en el ámbito de las relaciones públicas en el siglo 20 por la revista PR Week en 1999.
Al Ries y su hija Laura Ries, poseen un canal en Youtube denominado "Ries Report" en el cual analizan distintos aspectos del marketing.
Jack Trout es, sin duda alguna, una de las referencias histó
ricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de “posicionamiento”, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries. Trout, fundador de su propiar consultora, que cuenta con una nutrida red global de Partners, es autor en solitario de libros como "The New Positioning" traducido a 16 idiomas, y otros best-sellers, como "Big Brands, Big Troubles", "The Genie's Wisdom" o el más reciente y superventas "Trout on Strategy".
ricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de “posicionamiento”, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries. Trout, fundador de su propiar consultora, que cuenta con una nutrida red global de Partners, es autor en solitario de libros como "The New Positioning" traducido a 16 idiomas, y otros best-sellers, como "Big Brands, Big Troubles", "The Genie's Wisdom" o el más reciente y superventas "Trout on Strategy".Al Ries y Jack Trout, son coautores de numerosos clásicos del marketing, algunos de los cuales podeís descargar a través de los siguientes links:
Edición en formato Pdf de la revista América Economía correspondiente al mes de enero. Esta revista trata información sobre economía global, negocios y finanzas, especialmente en EEUU y latinoamérica.
El Concepto de Erizo (simplicidad dentro de los tres círculos): pasar de ser una empresa buena a una empresa magnífica requiere trascender el curso de la competencia. Una cultura de disciplina: cuando combinas una cultura de disciplina con una ética de emprendedor, obtienes la combinación mágica de unos resultados magníficos. Aceleradores de Tecnología: las compañías que han dado el salto piensan de forma diferente en el papel de la tecnología.
El disco y la espiral de declive: lo más probable es que aquellas que lanzan programas de cambio radicales y reestructuraciones agresivas no consigan dar el salto. "Algunos de los conceptos más importantes discutidos en el estudio," comenta Jim Collins, "desafían a nuestra cultura empresarial moderna y lo más probable es que decepcionen a mucha gente."
Es posible, pero ¿quién puede permitirse ignorar estas conclusiones? Jim Collins es coautor de "Built to last", bestseller internacional durante más de cinco años, con un millón de copias impresas. Estudioso de las compañías que consiguen mantenerse magníficas, es profesor de líderes de los sectores corporativos y sociales. Ha sido miembro de la Stanford University Graduate School of Business, donde recibió el premio de profesor distinguido, actualmente, Jim trabajo desde su laboratorio de investigación de gestión en Boulder, Colorado.
Descripción:
El network marketing es una de las oportunidades de negocios de más rápido crecimiento en los Estados Unidos y en el mundo. Millones de personas como usted han abandonado trabajos sin futuro por la oportunidad de alcanzar el sueño de desarrollar sus propios negocios. Sin embargo, para muchas de ellas, el primer año de sus carreras en el network marketing es generalmente el que presenta más desafíos y para algunas, el más desalentador.
Aquí, Mark Yarnell y René Reid Yamell, dos de los profesionales más respetados y exitosos de la industria, ofrecen sus estrategias acerca de cómo superar esos obstáculos del primer año, y posicionarse en el éxito de por vida. Los Yarnell le brindan un abundante caudal de consejos acerca de todo lo que usted necesita saber para triunfar en el networking, como sistemas probados para prospectar, entrenar y dar crecimiento y apoyo a sus asociados, y mucho más.
Paso a paso, con un enfoque sencillo, usted aprenderá a:
* Manejar el rechazo
* Prospectar, asociar y entrenar
* Evitar gerenciar en exceso a sus asociados
* Mantener el enfoque.
* Conservar el entusiasmo.
* Evitar expectativas irreales
* Organizar y conducir reuniones en su hogar
* Liberarse con facilidad de su otra profesión o actividad.
El network marketing es una de las oportunidades de negocios de más rápido crecimiento en los Estados Unidos y en el mundo. Millones de personas como usted han abandonado trabajos sin futuro por la oportunidad de alcanzar el sueño de desarrollar sus propios negocios. Sin embargo, para muchas de ellas, el primer año de sus carreras en el network marketing es generalmente el que presenta más desafíos y para algunas, el más desalentador.
Aquí, Mark Yarnell y René Reid Yamell, dos de los profesionales más respetados y exitosos de la industria, ofrecen sus estrategias acerca de cómo superar esos obstáculos del primer año, y posicionarse en el éxito de por vida. Los Yarnell le brindan un abundante caudal de consejos acerca de todo lo que usted necesita saber para triunfar en el networking, como sistemas probados para prospectar, entrenar y dar crecimiento y apoyo a sus asociados, y mucho más.
Paso a paso, con un enfoque sencillo, usted aprenderá a:
* Manejar el rechazo
* Prospectar, asociar y entrenar
* Evitar gerenciar en exceso a sus asociados
* Mantener el enfoque.
* Conservar el entusiasmo.
* Evitar expectativas irreales
* Organizar y conducir reuniones en su hogar
* Liberarse con facilidad de su otra profesión o actividad.
Alejandro Plagiari
Descripción:
El propósito de este libro es ayudarte a vender de forma más profesional, convincente y efectiva; para que puedas cerrar más ventas y — por lo tanto — para que tú y tu empresa hagan más dinero.
Aún los mejores vendedores son inconsistentes. Cada uno de nosotros tiene buenos días y malos días. A veces no podemos acordarnos de nuestras mejores frases y respuestas, o las más convincentes.
Este libro te ayudará a actuar mejor y más consistentemente todos los días.Dado que cada uno de nosotros es único como individuo, cada uno tiene un estilo único de vender.
Este libro presenta los “mejores” de diferentes estilos de venta, desde el enfoque amigable y gentil al — en cierta forma más fuerte — enfoque profesional. No tienen que gustarte todos ellos y ciertamente no tienes que usar todas las frases de este libro.
Mientras tengas varias maneras poderosas y efectivas de manejar cada objeción o desafío que puedas encontrar, le ganarás por lejos a la competencia y a otros vendedores.
El propósito de este libro es ayudarte a vender de forma más profesional, convincente y efectiva; para que puedas cerrar más ventas y — por lo tanto — para que tú y tu empresa hagan más dinero.
Aún los mejores vendedores son inconsistentes. Cada uno de nosotros tiene buenos días y malos días. A veces no podemos acordarnos de nuestras mejores frases y respuestas, o las más convincentes.
Este libro te ayudará a actuar mejor y más consistentemente todos los días.Dado que cada uno de nosotros es único como individuo, cada uno tiene un estilo único de vender.
Este libro presenta los “mejores” de diferentes estilos de venta, desde el enfoque amigable y gentil al — en cierta forma más fuerte — enfoque profesional. No tienen que gustarte todos ellos y ciertamente no tienes que usar todas las frases de este libro.
Mientras tengas varias maneras poderosas y efectivas de manejar cada objeción o desafío que puedas encontrar, le ganarás por lejos a la competencia y a otros vendedores.
Claves Para Conseguir Solida Reputacion en tu nicho de Mercado, Roberto Cerrada (Marketing Inteligente)
Uno de los aspectos cruciales en los negocios por internet se centra, en la capacidad que uno tenga de poder establecer una verdadera reputación que consiga mantener un índice de credibilidad suficiente, para vencer la barrera de la desconfianza, que todo comprador tiene y más en un medio tan "frío" como es la red.
Uno de los aspectos cruciales en los negocios por internet se centra, en la capacidad que uno tenga de poder establecer una verdadera reputación que consiga mantener un índice de credibilidad suficiente, para vencer la barrera de la desconfianza, que todo comprador tiene y más en un medio tan "frío" como es la red.
Descripción:
Descubre La Manera Más Inteligente de "Incrementar las Ventas" de Tu Pyme, de Forma "Sólida y Constante", en el Corto, Medio y Largo Plazo...
Una Guía de Acciones Prácticas, Para Desarrollar, Paso a Paso, Una “Estrategia De Diferenciación y Posicionamiento” y Un “Plan de Acciones Comerciales”, Que Fortalezcan Los Cimientos De tu Marketing.
Este Programa te ayudará a buscar la relación sinérgica más productiva, entre los diferentes enfoques de Marketing que estés aplicando hoy mismo en tu negocio, o que podrías aplicar mañana.
Descubre La Manera Más Inteligente de "Incrementar las Ventas" de Tu Pyme, de Forma "Sólida y Constante", en el Corto, Medio y Largo Plazo...
Una Guía de Acciones Prácticas, Para Desarrollar, Paso a Paso, Una “Estrategia De Diferenciación y Posicionamiento” y Un “Plan de Acciones Comerciales”, Que Fortalezcan Los Cimientos De tu Marketing.
Este Programa te ayudará a buscar la relación sinérgica más productiva, entre los diferentes enfoques de Marketing que estés aplicando hoy mismo en tu negocio, o que podrías aplicar mañana.
Encontrarás los diferentes modelos de negocios en Internet y como debes concebir tu empresa para que tenga una presencia efectiva en la Red.
Encontrarás Respuestas Apropiadas a una pregunta que seguramente ya te has hecho... ¿Tiene sentido que mi pequeña empresa tenga una presencia en Internet? Yo te adelanto que si, porque además Internet es un Excelente Vehículo para Prolongar cualquier inversión en Marketing.
Descubrirás también cuáles son los desencadenantes emocionales que hacen que tus prospectos compren. Un Material que no deberías perderte.
Autor: Roberto Cerrada
Encontrarás Respuestas Apropiadas a una pregunta que seguramente ya te has hecho... ¿Tiene sentido que mi pequeña empresa tenga una presencia en Internet? Yo te adelanto que si, porque además Internet es un Excelente Vehículo para Prolongar cualquier inversión en Marketing.
Descubrirás también cuáles son los desencadenantes emocionales que hacen que tus prospectos compren. Un Material que no deberías perderte.
Autor: Roberto Cerrada
Cómo vender tu producto o servicio en Internet, Francisco Segura
Spanish | PDF | ISBN: 8495707020 | Francisco Segura Ramon | 3.2 MB | 164 Páginas | 2003 | 2da Edición
Descripción
¡El mejor curso que hay para DISPARAR tus ventas en Internet!
Vas a descubrir las ideas más avanzadas, trucos (algunos poco ortodoxos), técnicas clave … usadas por los empresarios que más éxito están teniendo en este campo. Descubre como tu web será una de las que tengan éxito en Internet.
Desde mi experiencia en el departamento de Marketing de una empresa americana (NetUSA Inc.-http://www.netusa.com) ubicada en Silicon Valley (California) he podido aprender y experimentar muchas técnicas de marketing en Internet que ahora pongo a tu disposición.
5.134 visitantes mensuales. El desarrollo de proyectos como www.softwarecenter.com (venta de software), www.kidscenter.net (pagina web para niños) y www.candycenter.com (venta de dulces y chocolates) me han permitido comprobar por mi mismo la eficacia o ineficacia de estas técnicas.
Estos métodos también han sido puestos en práctica en nuestra web con excelentes resultados: 5.134 visitantes mensuales dos meses después de su lanzamiento.
En Internet puedes probar lo que funciona para tu producto en cuestión de días y por "cuatro duros". ¿En qué otro medio puedes preparar un anuncio y empezar a recibir pedidos 24 horas después?
A continuación hay unos ejemplos de lo que aprenderás:
Como preparar tu web para conseguir miles y miles de visitantes al mes procedentes de los buscadores (Altavista, Terra, Yahoo …) y porqué los servicios de inserción en cientos de buscadores por 60€ ($70) etc. son una pérdida de dinero!!.
Los buscadores son importantes porque te proporcionan potenciales clientes, tráfico gratuito y de calidad … si lo haces correctamente. El manual te muestra, paso a paso, excactamente como atraer clientes interesados, motivados a tu web ... procedentes de los buscadores y gratis!!!
Domina esta información y te unirás al 1% que sabe como trabajar los buscadores para que tu web aparezca en los primeros puestos. Como "probar", testar tu oferta o anuncio por poco dinero y luego, una vez determinado el anuncio ganador para tu producto y mercado, extrapolarlo a toda tu campaña. Como diseñar tu web para que venda sola. Es increíble la cantidad de webs que prácticamente "echan" a sus clientes antes de permitirles que compren.
Como hacer que tus potenciales clientes lean tu anuncio y si no compran a la primera enviarles una oferta que no puedan rechazar. Esto es clave para tu negocio. Que anuncios funcionan en Internet y cuales son un malgasto de dinero. Aprenderás como rastrear tus clientes, de donde vienen, porqué y que palabras usan en los buscadores para acceder a tu web, que páginas de tu web son más vistas y cuales menos (para eliminarlas o rediseñarlas).
Que palabras usar en tu web para ser listado antes que tu competencia en los buscadores. Esto te supondrá cientos de pedidos extra cada mes. Como escribir anuncios que disparen el número de respuestas. Paso a paso, lo que hay que hacer para multiplicar, sí multiplicar, el tráfico procedente de los buscadores. Cuales son las tres estrategias para que tu web sea rentable, pros y contras de cada una y cual es la que que yo recomiendo.
Media pagina en El Pais los domingos en España cuesta más de 1.250.000 pts., ¿es eso razonable? Verás formas de rentabilizar cada peseta que gastes, porque antes habrás probado a pequeña escala. Como nuestros propios amigos nos pueden ayudar a eliminar ciertos errores que nos harían parecer poco profesionales y "echarían" clientes fuera de nuestra web. La primera impresión es vital, también en Internet.
Por que puede ser interesante perder unas cuantas ventas para ganar la mayor parte. Un banner que funcionando al 4% de respuesta se cambia para doblar la respuesta. Tenemos poco que perder y mucho que ganar. Un error de estrategia muy común: querer ser todo para todos.
Especialízate y desmárcate de tu competencia. Que hay que hacer con los primeros 100 clientes para afinar nuestra estrategia y multiplicar las ventas.
Spanish | PDF | ISBN: 8495707020 | Francisco Segura Ramon | 3.2 MB | 164 Páginas | 2003 | 2da Edición
Descripción
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Desde mi experiencia en el departamento de Marketing de una empresa americana (NetUSA Inc.-http://www.netusa.com) ubicada en Silicon Valley (California) he podido aprender y experimentar muchas técnicas de marketing en Internet que ahora pongo a tu disposición.
5.134 visitantes mensuales. El desarrollo de proyectos como www.softwarecenter.com (venta de software), www.kidscenter.net (pagina web para niños) y www.candycenter.com (venta de dulces y chocolates) me han permitido comprobar por mi mismo la eficacia o ineficacia de estas técnicas.
Estos métodos también han sido puestos en práctica en nuestra web con excelentes resultados: 5.134 visitantes mensuales dos meses después de su lanzamiento.
En Internet puedes probar lo que funciona para tu producto en cuestión de días y por "cuatro duros". ¿En qué otro medio puedes preparar un anuncio y empezar a recibir pedidos 24 horas después?
A continuación hay unos ejemplos de lo que aprenderás:
Como preparar tu web para conseguir miles y miles de visitantes al mes procedentes de los buscadores (Altavista, Terra, Yahoo …) y porqué los servicios de inserción en cientos de buscadores por 60€ ($70) etc. son una pérdida de dinero!!.
Los buscadores son importantes porque te proporcionan potenciales clientes, tráfico gratuito y de calidad … si lo haces correctamente. El manual te muestra, paso a paso, excactamente como atraer clientes interesados, motivados a tu web ... procedentes de los buscadores y gratis!!!
Domina esta información y te unirás al 1% que sabe como trabajar los buscadores para que tu web aparezca en los primeros puestos. Como "probar", testar tu oferta o anuncio por poco dinero y luego, una vez determinado el anuncio ganador para tu producto y mercado, extrapolarlo a toda tu campaña. Como diseñar tu web para que venda sola. Es increíble la cantidad de webs que prácticamente "echan" a sus clientes antes de permitirles que compren.
Como hacer que tus potenciales clientes lean tu anuncio y si no compran a la primera enviarles una oferta que no puedan rechazar. Esto es clave para tu negocio. Que anuncios funcionan en Internet y cuales son un malgasto de dinero. Aprenderás como rastrear tus clientes, de donde vienen, porqué y que palabras usan en los buscadores para acceder a tu web, que páginas de tu web son más vistas y cuales menos (para eliminarlas o rediseñarlas).
Que palabras usar en tu web para ser listado antes que tu competencia en los buscadores. Esto te supondrá cientos de pedidos extra cada mes. Como escribir anuncios que disparen el número de respuestas. Paso a paso, lo que hay que hacer para multiplicar, sí multiplicar, el tráfico procedente de los buscadores. Cuales son las tres estrategias para que tu web sea rentable, pros y contras de cada una y cual es la que que yo recomiendo.
Media pagina en El Pais los domingos en España cuesta más de 1.250.000 pts., ¿es eso razonable? Verás formas de rentabilizar cada peseta que gastes, porque antes habrás probado a pequeña escala. Como nuestros propios amigos nos pueden ayudar a eliminar ciertos errores que nos harían parecer poco profesionales y "echarían" clientes fuera de nuestra web. La primera impresión es vital, también en Internet.
Por que puede ser interesante perder unas cuantas ventas para ganar la mayor parte. Un banner que funcionando al 4% de respuesta se cambia para doblar la respuesta. Tenemos poco que perder y mucho que ganar. Un error de estrategia muy común: querer ser todo para todos.
Especialízate y desmárcate de tu competencia. Que hay que hacer con los primeros 100 clientes para afinar nuestra estrategia y multiplicar las ventas.
Philip Kotler, nacido el 27 de mayo de 1931 en Chicago Illinois, es titular desde 1988 de la Cátedra distinguida S.C. Johnson & Son de Marketing Internacional en la J.L. Kellogg Graduate School of Management perteneciente a la Northwestern University en Evaston, Chicago Illinois, seis veces considerada por Business Week la mejor facultad en temas empresariales de los Estados Unidos.Realizó los cursos de doctorado en la Universidad de Chicago y se doctoró en el MIT ( Instituto Tecnológico de Massachussets ), ambos en Economía. Realizó trabajos posdoctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento en la Universidad de Chicago.
Es muy conocida su definición de Marketing:
Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
El profesor Kotler ha sido distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años, fue elegido Líder en
Pensamiento de Marketing por la AMA en 1975 ( American Marketing Association ) volviendo a ser galardonado en 1978 con el Paul Converse Award y el Distinguished Marketing Educador Award en 1995 de la misma asociación.Doctor Honoris Causa por las universidades de Estocolmo, Zurich, Viena, Atenas, DePaul, etc… ( Fuente: Wikipedia).
Bueno, adjunto una recopilación de libros de este Guru, y primer paso obligado para todos los estudiantes y interesados la comercialización de bienes.
Es muy conocida su definición de Marketing:
Es la técnica de administración empresarial que permite anticipar la estructura de la demanda del mercado elegido, para concebir, promocionar y distribuir los productos y/o servicios que la satisfagan y/o estimulen, maximizando al mismo tiempo las utilidades de la empresa.
El profesor Kotler ha sido distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años, fue elegido Líder en
Pensamiento de Marketing por la AMA en 1975 ( American Marketing Association ) volviendo a ser galardonado en 1978 con el Paul Converse Award y el Distinguished Marketing Educador Award en 1995 de la misma asociación.Doctor Honoris Causa por las universidades de Estocolmo, Zurich, Viena, Atenas, DePaul, etc… ( Fuente: Wikipedia).
Bueno, adjunto una recopilación de libros de este Guru, y primer paso obligado para todos los estudiantes y interesados la comercialización de bienes.