martes, 29 de marzo de 2011
6:40 | 
Publicado por
Javier
La Oficina de Software Libre de la Universidad de La Laguna (Tenerife) ofrece un listado deaplicaciones gratuitas y libres para pymes llamado “OpenPYME” que resulta interesante visitar. La selección se ha realizado con la colaboración entre la “Agencia Canaria de Investigación, Innovación y Sociedad de la Información del Gobierno de Canarias” y la “Universidad de La Laguna”.
El software, de fiabilidad probada por el departamento, se encuentra catalogado para poder ser introducido en múltiples ámbitos empresariales y ayudar en tareas de gestión, administrativas, etc… Seguramente existen más selecciones por el estilo pero conociendo el buen hacer de esta universidad en esta materia me parece adecuado promover la iniciativa y acercarla a aquellos empresarios que puedan sacarle provecho.
El listado puede verse en la página web del servicio de forma bastante cómoda gracias a la citada categorización y ordenación de los productos. En su mayoría son multiplataformas y todos son gratuitos. Lo más descargados son:
- Codeka: Creado en base a Galopin, nos ayuda a controlar la facturación y gestionar el almacén de una pyme. Cuenta con interesantes funciones como las ventas en mostrador (TPV), gestión de tesorería, creación y configuración de códigos de barras, etc… [Ir a web oficial]
- Bulmages: Se trata de una aplicación de gestión basada en los siguientes módulos independientes: Contabilidad, Facturación, Terminal Punto de Venta y Gestión de Nóminas. [Ir a web oficial]
- iGlobalgest: Solución integral de negocio que incluye gestión de documentos, gestión de stock, compras y ventas y otras áreas de negocio. [Ir a web oficial]
- OpenOffice: Una de las suites ofimáticas libres más conocidas y extendidas que no podía faltar entre las más descargadas. Si no la conoces se puede decir que es un conjunto de aplicaciones similiar al paquete Office y compatible con la gran mayoría de sus formatos. [Ir a web oficial]
Navegando en la web de OpenPYME encontraremos mucho software interesante que seguramente se adapte a algunas de nuestras necesidades de forma gratuita. Espero que este enlace os haya resultado interesante.
Más información | OpenPYME
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La historia también la escriben los perdedores, por lo menos cuando se trata de marketing. Son numerosos los ejemplos de productos y servicios que fracasan debido a un mal enfoque de marketing. Ya en 2005, Kotler, ese gurú del marketing, enumeró esos errores en su obra Los 10 pecados capitales del Marketing y, cómo no, siguen vigentes. Estos cinco configuran la primera tanda:
- I. Mala orientación.
No quieras vender a todo elmundo . Concentra tus esfuerzos en el segmento objetivo y trata de ser lo más específico posible. Tiempo habrá de ampliar la tarta. Cuanto mejor segmentes, mejor podrás acertarcon lo que ofertes. Si Pepsi consiguió convertirse en rival de Coca-Cola en los años cincuenta fue porque acertó en dirigir su propuesta de botella de litro a los más jóvenes.Segmentar es dividir a los clientes en categorías o
grupos afines para discriminar las actuaciones que se hacen sobre ellos. - II. Falta de actualización.
“Camarón que se duerme se lo lleva la corriente” reza el sabio refranero español. ¿Cuándo fue la última vez que hiciste unestudio de mercado? Lasinvestigaciones deben ser periódicas además de específicas. El Smart ha triunfado en Europa pero habría sido un descalabro para Mercedes lanzarlo en EE UU.
- III. Desconocimiento de los competidores.
Seguro que puedes citar a los próximos pero, ¿y a los potenciales? Si le pedimos a McDonalds que cite asus rivales mencionaría enprimer lugar a Burger King y a Wendy pero también vigila muy de cerca a las cadenas de pizzas u otras cadenas de alimentación. Nombra a un responsable deespionaje ointeligencia .
- IV. Mala relación con los grupos de interés.
Empleados eventuales, proveedores de segunda o unamala distribución no son el mejorcamino paracrecer . Mima a tustrabajadores (flexibilización laboral y conciliación devida laboral-familiar),busca a un proveedor excelente (eso de tener a dos o tres encartera aver quien concede el mejorrappel no suele ser lo más efectivo) y consigue a los mejores vendedores, son tu tarjeta de presentación almercado .
- V. Mala gestión de las oportunidades.
¿Innovas o no vale la pena porque tuproducto está maduro? Imaginación al poder, por favor. Si tu producto está agotado relaciónalo con otros. Es el marketing lateral. Un ejemplo de esto son las cafeterías conwifi o las gasolineras que aprovechan su amplio horario para vender de todo.
Continuamos con el decálogo de Kotler a propósito de los pecados capitales del marketing. Los cinco citados anteriormente guardan relación con lo que la empresa puede hacer en el exterior de la empresa. En cambio , los cinco que vamos a ver a continuación tienen que ver con las herramientas que pertenecen al ámbito interno de la gestión empresarial:
- VI. Planificación deficiente.
“Nunca son las mismas las aguas del mismo río”, citabaHeráclito, filósofo griego. Los gestores acostumbran a “tirar” de lo del año pasado. Es muy interesante disponer una aplicación informática que permita simular nuevosescenarios con distintopresupuesto
- VII. Gestión deficiente.
Para lasempresas es más fácil añadir productos que eliminarlos. A la hora de gestionar la cartera de productos es preciso establecer prioridades y separarlos por categorías talcomo enseña la matriz del BCG.
- VIII. Construcción de marca deficiente.
Es habitual medir los resultados por ventas en vez de hacerlo por beneficios. Una marca fuerte se cimenta mediante la utilización de herramientas de comunicación y promoción rentables.
- IX. Desorganización.
Muchas empresas actúan como si de macetas se tratara: lamaceta de marketing, la de producción, la de finanzas… Marketing no solodebe liderar las estrategias empresariales sino que además debe reforzar la colaboración entre los distintos departamentos.
- X. Infrautilización de la tecnología.
Con la tecnología sucede como con los estudios de mercado: si no se actualizan, caducan. Las empresas acostumbran a creer que han cumplido cuando laweb tiene un tráfico aceptable y han automatizado el funcionamiento de los departamentos de producción y marketing.
Estos son los diez pecados capitales del marketing según Koltler. Se trata de un resumen muy aceptable pero por si quisieras más siempre puedes adquirir el libro, todo un clásico. La editorial es Gestion 2000.com y el ISBN es 84-96426-29-7.
Donald Trump y Robert Kiyosaki están preocupados. Les preocupa que los ricos sean cada vez más ricos y que América sea cada vez más pobre. La
Ambos son empresarios exitosos y profesores naturales que comparten la pasión de la enseñanza. Ellos han unido fuerzas para enfrentar estos retos porque creen los problemas de
“En estos tiempos de inseguridad financiera, estos dos titanes de los negocios han unido fuerzas en un libro que enfatiza la imperante necesidad de educación financiera.” (Steve Forbes)
VERSION Abreviada (1 carpeta - 5 Hrs)
http://depositfiles.com/files/iyggmwurw
http://depositfiles.com/files/e73l1rus7
Michael Porter, es un economista estadounidense y profesor de la catedra de Administración de Negocios C. Roland Christensen en la Escuela de Negocios de Harvard y una destacada autoridad en estrategia competitiva y en competitividad internacional.
Porter, es licenciado en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial, por la Universidad de Princeton (1969), MBA por la Universidad de Harvard (1971) y Ph.D en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973).
Porter, ha trabajado como asesor sobre estrategia competitiva para importantes empresas multinacionales como: AT&T, Credit Suisse, First Boston, DuPont, Edward Jones, Proter & Gamble y Royal Dutch Shell. También ha sido miembro de las Juntas Directivas de Parametric Technology Corporation, R&B Falcon Corporatio, y ThermoQuest Corporation.
Este economista estadounidense ha sido consejero de líderes nacionales de numerosos países tales como Armenia, Irlanda, Nicaragua, Perú, Rusia, Singapur, Taiwán, y el Reino Unido. Actualmente está dirigiendo una reforma económica a nivel nacional para Libia.
Michael Porter, es autor de libros como: "Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores", "Ventaja Competitiva: Crear y Mantener un Desempeño Superior", "Acerca de la Competencia" y "La Ventaja Competitiva de las Naciones", donde desarrolló una teoría que ha guiado la política económica en muchas partes del mundo, sobre compiten las naciones, las provincias y las regiones y cuáles son las fuentes de su prosperidad económica. Sus ideas han inspirado iniciativas sobre competitividad nacional en regiones tales como Cataluña.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Este modelo fue elaborado en 1979, en el que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras 4 fuerzzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Poder de negociación de los compradores
4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
5. La rivalidad entre competidores
Por último, os dejos los links para que descarguéis en formato Pdf dos de sus libros más destacados:
Porter, es licenciado en Ingeniería Mecánica y Aeroespacial, por la Universidad de Princeton (1969), MBA por la Universidad de Harvard (1971) y Ph.D en Economía Empresarial por la Universidad de Harvard (1973).
Porter, ha trabajado como asesor sobre estrategia competitiva para importantes empresas multinacionales como: AT&T, Credit Suisse, First Boston, DuPont, Edward Jones, Proter & Gamble y Royal Dutch Shell. También ha sido miembro de las Juntas Directivas de Parametric Technology Corporation, R&B Falcon Corporatio, y ThermoQuest Corporation.
Este economista estadounidense ha sido consejero de líderes nacionales de numerosos países tales como Armenia, Irlanda, Nicaragua, Perú, Rusia, Singapur, Taiwán, y el Reino Unido. Actualmente está dirigiendo una reforma económica a nivel nacional para Libia.
Michael Porter, es autor de libros como: "Estrategia Competitiva: Técnicas para analizar Industrias y Competidores", "Ventaja Competitiva: Crear y Mantener un Desempeño Superior", "Acerca de la Competencia" y "La Ventaja Competitiva de las Naciones", donde desarrolló una teoría que ha guiado la política económica en muchas partes del mundo, sobre compiten las naciones, las provincias y las regiones y cuáles son las fuentes de su prosperidad económica. Sus ideas han inspirado iniciativas sobre competitividad nacional en regiones tales como Cataluña.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Este modelo fue elaborado en 1979, en el que se describen las 5 fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste. Las primeras 4 fuerzzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. Poder de negociación de los proveedores
3. Poder de negociación de los compradores
4. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
5. La rivalidad entre competidores
Por último, os dejos los links para que descarguéis en formato Pdf dos de sus libros más destacados:
Considerados como los gurús del Marketing Estratégico y del Posicionamiento, Al Ries y Jack Trout trabajaron juntos 26 años, anteriormente Trout trabajó en General Electric y Uniroyal.
En la actualidad, trabajan independientemente, en sus propias empresas dedicadas a estrategias de marketing.
En la actualidad, trabajan independientemente, en sus propias empresas dedicadas a estrategias de marketing.
Al Ries, en la actualidad es 
co-fundador y presidente de laconsultora con sede en Atlanta Ries & Ries con su hija, Laura Ries. Junto con Jack Trout, Ries acuñó el término "posicionamiento", en relación con el área de marketing.
co-fundador y presidente de laconsultora con sede en Atlanta Ries & Ries con su hija, Laura Ries. Junto con Jack Trout, Ries acuñó el término "posicionamiento", en relación con el área de marketing.Ries graduado por la Universidad de DePauw en 1950 en Artes Liberales, aceptó un puesto en el Departamento de Publicidad de General Electric antes de fundar su propia agencia de publicidad en la ciudad de Nueva York, Ries Cappiello Colwell, en 1963. La agencia posteriormente paso a ser una firma de Marketing Estratégico denominada Trout & Ries.
Ries fue seleccionado como una de las personas más influyentes en el ámbito de las relaciones públicas en el siglo 20 por la revista PR Week en 1999.
Al Ries y su hija Laura Ries, poseen un canal en Youtube denominado "Ries Report" en el cual analizan distintos aspectos del marketing.
Jack Trout es, sin duda alguna, una de las referencias histó
ricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de “posicionamiento”, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries. Trout, fundador de su propiar consultora, que cuenta con una nutrida red global de Partners, es autor en solitario de libros como "The New Positioning" traducido a 16 idiomas, y otros best-sellers, como "Big Brands, Big Troubles", "The Genie's Wisdom" o el más reciente y superventas "Trout on Strategy".
ricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de “posicionamiento”, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries. Trout, fundador de su propiar consultora, que cuenta con una nutrida red global de Partners, es autor en solitario de libros como "The New Positioning" traducido a 16 idiomas, y otros best-sellers, como "Big Brands, Big Troubles", "The Genie's Wisdom" o el más reciente y superventas "Trout on Strategy".Al Ries y Jack Trout, son coautores de numerosos clásicos del marketing, algunos de los cuales podeís descargar a través de los siguientes links:
